Après plusieurs années de partenariat effectif sur le terrain, Fabrice GOUSSU, dirigeant de BOREAL, et Jean-Marc PRAS, dirigeant d'EUROTEK, ont décidé de se donner de nouveaux moyens de développement au travers d'une stratégie d'alliance. Cette stratégie se concrétise par l'augmentation du capital de BOREAL en décembre 2005, l'échange croisé d'actions entre les deux sociétés et la redistribution des rôles respectifs de BOREAL et EUROTEK. Elle permet aux deux sociétés d'aborder 2006 avec de nouvelles perspectives en améliorant leur réponse aux attentes d'un marché en mutation.
BOREAL étant devenu un acteur clef du marché de la conception et de la mesure avec la distribution en France des matériels STEINBICHLER, STIEFELMAYER, AICON, 3D DIGITAL, INNOVMETRIC, GEOMAGIC et OBJET GEOMETRIES, il lui était devenu nécessaire de consolider sa position. C'est chose faite au travers d'une importante augmentation de capital réalisée en décembre 2005 permettant d'atteindre le seuil de 30.000 euros etavec l'entrée dans son capital de son partenaire EUROTEK à hauteur de 35%. En contrepartie, BOREAL entre dans le capital d'EUROTEK.
Ce rapprochement est la suite logique d'un constat de complémentarité des activités des deux entreprises. «
C'est la première étape d'une stratégielong terme : au lieu de développer nos entreprises respectives avec d'inévitables redondances, nous avons opté pour une croissance par alliance stratégique. Elle permet de générer des synergies immédiates : un effectif d'une douzaine de personnesintervenant sur le cycle complet des projets, la fusion des bases de données clients, la création d'un pôle commercial fort en complément du pôle technique, ? », explique Jean-Marc PRAS. Les rôles sont définis de façon claire,
pour capitaliser au maximum sur les compétences de chacun : Fabrice GOUSSU prend la tête du pôle commercial tandis que Jean-Marc PRAS dirige le pôle technique.
Ce rapprochement vise aussi à offrir des solutions globales aux clients intégrant matériel, logiciels, services de mise en oeuvre, support et formation. BOREAL se concentre ainsi sur la commercialisation de produits avancés dans les domaines de la digitalisation 3D, de la mesure et du contrôle de pièces, du prototypage rapide. L'entreprise commercialise à cet effet l'offre de sociétés phares comme Aicon, Kréon, Stiefelmayer, Steinbichler, Geomagic,?
De son côté, EUROTEK se concentre sur les services liés à la mise en place de telles offres de matériels et logiciels : support technique, formation, maintenance, étalonnage, etc.
Le panel de produits distribués a été élargi à de nouvelles marques comme Steintek, Paletti et Matrix.
Pour les clients, c'est la garantie de disposer d'une offre suffisamment diversifiée, avec la possibilité d'opterpour les solutions les mieux adaptées à leur contexte, avec le niveau d'ingénierie requis. Cette alliance permet donc à BOREAL - EUROTEK de proposer la gamme la plus large de services d'ingénierie multimarques dans les domaines de la mesure et digitalisation 3D.
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En unissant ainsi nos forces, souligne Fabrice GOUSSU, de nouvelles opportunités s'ouvrent à nous. Notre position vis-à-vis des grands comptes est devenue particulièrement solide, de façon immédiatement opérationnelle. Cela est d'autant plus important, que nous sommes à une période charnière où les grandes entreprises ont compris que des solutions avancées de mesure, contrôle et digitalisation peuvent leur donner un avantage concurrentiel stratégique. »
